Аналитика маркетплейсов: что это такое и зачем она нужна?

Работа на маркетплейсах состоит не только из чисто коммерческих операций, но и из постоянной аналитической работы. По определению эффективности торговых операций, ситуации на рынке и выработке грамотных предпринимательских стратегий. Деятельности, выявляющей причины и прогнозирующей результат.

Зачем нужен анализ маркетплейсов

Для начала необходимо отметить, что эта работа должна проводиться всеми и всегда. И теми, кто только начинает торговать на маркетплейсах, и теми, кто хочет выдержать конкуренцию и расширить бизнес.

• Для новичков на маркетплейсах. Проводится с целью определения «своего места» на площадке, нахождения товарной ниши (используя прогнозы ИИ), изучения общего состояния рынка и анализа эффективности стартовых продаж.
• Для опытных селлеров (продавцов). Осуществляется для эффективного контроля уже выполняемой работы и положения на рынке. Увеличения продаж и оптимизации товарного ассортимента. Роста прибыли (главная задача) и уменьшения затрат, поддержания приемлемого уровня рентабельности. А также для определения востребованности товара, прогноза оптимального количества складских запасов, построения ценовой и скидочной политики.

Анализировать продажи на маркетплейсах можно с помощью специальных сервисов (компьютерных программ) и, что называется, вручную.

Самостоятельный анализ маркетплейсов

Конечно, он не имеет какой-то методической точности, но все-таки дает хоть какое-то представление о состоянии дел на площадке. В личном кабинете маркетплейсов можно посмотреть информацию о количестве заказов, выкупов, общие данные по продажам и некоторые другие позиции.

Анализ маркетплейсов с помощью сервисов

Этот способ аналитики маркетплейсов дает большое число преимуществ и позволяет решать следующие задачи. Планировать товародвижение и складские запасы. Анализировать динамику продаж, возвраты, состояние конкурентной среды и трендов и многого другого.

Популярный сервис MPSTATS предлагает своим клиентам целый набор полезных инструментов для анализа данных на Wildberries — база знаний поможет разобраться во всех вопросах по работе с сервисом.

Что могут программы для анализа маркетплейсов

Программ много и каждая фирма-разработчик предлагает свои фирменные сервисы. Но общий функционал следующий.

• Состояние торговых площадок. Эта функция позволяет сравнивать основные показатели деятельности всех главных игроков интернет-торговли.
• Поиск трендов. Дает возможность определить, какая товарная ниша наиболее эффективна, динамична и имеет самые большие обороты (как в количественном, так и в ценовом исчислении).
• Финансовые показатели. Этот аналитический инструмент показывает прибыльность товарных позиций, расходы, рентабельность и прочее.
• Товарная аналитика. Это важнейшая функция позволяет анализировать состояние карточек товаров и получать советы по их улучшению. С целью попадания в топ выдачи поисковика маркетплейса.
• Анализ конкурентной среды. Дают общую картину коммерческой деятельности конкурентов (с динамикой цен и продаж).

Анализ места в выдаче поисковика. Эта полезная функция позволяет показывать реальное место вашей карточки в поисковике. Кстати, база знаний MPSTATS постоянно пополняется новыми материалами и актуализируется.